内容电商新风口,头条小店强势来袭!

 adminjicaila   2019-05-29 21:43   16 人阅读  0 条评论

15年前让你买房你不信,10年前让你炒股你不信,5年前让你开淘宝店你不信,这时候让你做内容电商你还不信?

 

但是不管你信不信,今天我们还是要来讨论一下新型的电商模式——内容电商。

 

什么是内容电商?

 

内容电商是指在互联网信息碎片时代,内容价值的引爆,用内容重新定义广告,用内容沉淀消费行为,用内容塑造电商的新生态。

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内容电商的本质是无目的、无意识的碎片信息处理,通过优质的内容传播,从而引发顾客的兴趣进行购买。

 

内容电商提供的内容在一定程度上更加客观,也更具备可读性和实效性,这正是互联网广告所欠缺的地方。因此,某些内容电商就成为了新产品发布会直播的首选。

 

与传统电商相比,内容电商有哪些优势?

 

1. 更能引起消费者的购买欲

 

跟传统电商相比,内容电商的形式非常多样,你能想得到的内容形式(文章、帖子、图片、视频、直播等)都可以从中插入商品出售获利。

 

越来越多的消费者在看直播、自媒体文章或各网站帖子的过程中购买商品,这使得消费者的购物行为(shoping)和购买行为(buying)大规模的分离,原因就是这样的一种电商模式更能吸引消费者的购买欲望。

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(某宝直播带货)

 

2. 用户黏性高

 

因为内容电商的形式多样化,很容易让消费者忘记商品的价格,看到好的、能够吸引自己的商品时,就更容易促成交易。

 

这种模式非常适合用来推广单价偏高、非刚需的商品,而且用户的粘性会比较高,当对某种内容或社区产生感情就会长久信任。

 

常见的内容电商平台有哪些?

 

最近几年内容电商的竞争日益激烈,各大电商平台都想挤进来分一杯羹。比如淘宝做了微淘和社区,京东做了发现,聚美优品在首页嵌入了一个完整的社区,就连今日头条最近也开放了“头条小店”的申请。

 

都喜欢新鲜的事物,我也不例外,所以,接下来我就来谈谈这个“头条小店”的情况。

 

5月20号,头条小店官方发布了“头条小店”开放申请。在之前的内测中,只有一些大号才能申请,目前已经全面开放申请。

 

什么是“头条小店”?

 

头条小店是平台为今日头条的创作者提供的电商变现工具,帮助自媒体创作者拓宽内容变现渠道、提升流量的价值和增加收入。

 

入驻头条小店后,有哪些优势?

 

1. 形成完整的流量闭环

 

店铺开通后,店铺的页面还会出现在创作者的今日头条、西瓜视频、抖音、火山小视频的个人主页,也就是说在各平台的主页都能拥有专属的店铺页面,能够增加商品的曝光度。

 

商品可以通过图文、视频、微头条、小视频、直播等多种方式展现,形式多样,能够更好地吸引消费者。

 

消费者们也可以在以上各平台进行内容获取、商品购买等操作,而且购买过的用户会直接转化成粉丝,帮创作者形成完整的流量闭环。

 

2. 各种活动提升粉丝互动积极性

 

可使用微头条抽奖的功能,“@头条抽奖平台”的抽奖活动:公平、公正、公开。能直接提升与粉丝之间互动的积极性。

 

而且,还能发起“尝鲜节”等促销活动,可以让流量获取和订单转化双重提升。

 

如何开通头条小店?

 

目前,头条小店入驻仅支持个人入驻和企业入驻模式,下面就以个人入驻为例来进行介绍。

 

首先打开头条号的主页,目录里点击“功能实验室”,我们可以看到有“头条小店”的功能栏,点击前往,可以跳转到商家后台的界面。

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选择个人入驻“马上入驻”,大家会看到需要填写非常多的信息,首先是经营者的资质信息。

 

1. 资质信息

 

(1)基本信息

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基本信息就是填写入驻者的姓名、邮箱、手机号、身份证号码等个人身份信息,以及上传经营者的身份证照片和手持身份者照片。

 

(2)资质信息

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此处需要申请者上传营业执照的照片,以及公司的各种有效信息,公司执照的法人需要和入驻者保持一致。

 

2. 店铺信息

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(1)选择主营类目

 

主营类目的选择,要根据自身经营计划来选择,而且最多只能选3个。当然,在上线商品的时候尽量在你所选择的范围内,虽说目前还没有出现明文规定不能上架超出范围的商品,但后期说不定。

 

当你选择特殊主营类目时,需要在其他信息里提交相关材料或资质。(具体规则可阅读《小店特殊类目上架资质要求》)

 

(2)店铺名称

 

店铺的名称建议选择和头条号相同的名字命名,方便粉丝识别和传播。

 

需要注意的是,未经平台授权时,不要在小店店铺的名称中加入:旗舰店、官方店、专卖店、专营店、直营店、授权店等字眼。(具体规则可阅读《小店店铺命名规范》)

 

(3)店铺logo

 

平台要求入驻者上传一张比例为1:1的店铺logo图,尽量选择带有明显标志、有识别度的图片。比如自己的头条号头像,或能代表你店铺特殊意义的图片。

 

3. 剩余步骤

 

以上这些信息完成之后,需要1-3个工作日的审核,若审核通过就可以填写开户信息了。开户需要提供入驻者的姓名、身份证号和银行卡信息(开户行、支行、卡号等)。

 

提交完开户信息之后就可以签署在线合同了,签完在线合同还需要缴纳一定的保证金,保证金金额以及各类目具体要求如下图所示。

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当以上步骤完成之后,那么恭喜你成功入驻头条小店。

 

本文的内容介绍了如何创建头条小店,以及头条小店的优势。大家看完这篇文章之后,如果对这方面感兴趣,大家可以去试试看。当然,我们会继续为大家介绍相关的信息,大家只要保持关注杰神关注就可以了。

 

这两年,社交和内容化是电商扩大用户增长与留存的重要路径。内容作为介质,在提升电商用户粘性和消费者体验方面,作用越来越明显。通过内容去获取新用户,相比传统的投放方式更加便宜、高效。

 

而且,在平台出现新的项目时,对我们互联网创业者来说是新的机遇和挑战,我们如何面对这样的机遇和挑战,决定了我们以后在这条路上能否走得更远、更好。


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